Traspaso Negocio en Funcionamiento: Qué Debes Saber Antes de Comprar o Vender

El traspaso negocio en funcionamiento es una de las fórmulas más eficaces para emprender sin partir desde cero. Para quienes buscan iniciarse en el mundo empresarial con menos riesgo o para quienes desean salir de su negocio obteniendo un retorno económico, esta modalidad ofrece ventajas claras si se realiza correctamente.

Entender cómo funciona un traspaso negocio en funcionamiento, qué se incluye, cómo se valora y qué aspectos hay que tener en cuenta, es clave para tomar decisiones acertadas en una operación de este tipo.

¿Qué es exactamente un traspaso de negocio en funcionamiento?

Cuando hablamos de traspaso negocio en funcionamiento, nos referimos a la cesión de un negocio activo, con clientela, operativa, recursos y resultados demostrables. A diferencia de montar desde cero, el nuevo titular adquiere algo que ya está rodando: una actividad comercial en pleno funcionamiento.

Este tipo de traspaso suele incluir:

• La cesión del contrato de arrendamiento del local

• El mobiliario, maquinaria y herramientas necesarias

• Licencias y permisos (si son transferibles)

• La cartera de clientes, marca comercial y canales de comunicación

• El stock disponible en el momento del traspaso

• En algunos casos, el equipo humano ya contratado

El objetivo es que el nuevo propietario pueda continuar la actividad sin interrupciones importantes.

¿Por qué optar por un traspaso negocio en funcionamiento?

Las razones para considerar un traspaso negocio en funcionamiento son muchas. Para el comprador, es una forma más rápida y rentable de iniciar un proyecto empresarial. Para el vendedor, una salida ordenada que permite recuperar parte de la inversión y dejar el negocio en manos de alguien que quiera continuar.

Entre las ventajas más claras para quien compra destacan:

• Acceder a una base de clientes ya fidelizada

• Disponer de una ubicación comercial validada

• Evitar trámites y tiempos de puesta en marcha

• Contar con personal formado y operativo desde el día uno

• Aprovechar la reputación, el nombre comercial o las redes ya activas

Cómo valorar un traspaso negocio en funcionamiento

Uno de los aspectos más importantes es calcular el valor real del negocio. No existe una fórmula única, pero en general se tienen en cuenta estos elementos:

• Volumen de facturación y beneficios actuales

• Costes fijos y variables del negocio

• Antigüedad y estado del mobiliario y maquinaria

• Valor del stock incluido

• Valor intangible del fondo de comercio (clientela, marca, posicionamiento)

• Rentabilidad de la ubicación

• Posibilidades de crecimiento

Es habitual que el comprador solicite al vendedor documentación que respalde los números del negocio: balances, libros de cuentas, contratos con proveedores, historial de ventas o licencias en regla.

Cómo formalizar legalmente el traspaso

El proceso legal de un traspaso negocio en funcionamiento implica algunos pasos clave:

1. Acuerdo entre partes: negociación del precio, condiciones, elementos incluidos y posibles obligaciones posteriores.

2. Revisión del contrato de alquiler: si el local es en régimen de arrendamiento, es necesario contar con la aprobación del propietario para ceder el contrato.

3. Redacción del contrato de traspaso: debe incluir un inventario detallado de todos los activos que se entregan.

4. Gestión de licencias: comprobar si son transferibles o si será necesario solicitar nuevas.

5. Pago e impuestos: en la mayoría de los casos, el traspaso de un negocio en funcionamiento está exento de IVA, al tratarse de la transmisión de una unidad económica completa.

Es muy recomendable contar con el apoyo de un asesor legal y fiscal durante este proceso, tanto para el comprador como para el vendedor.

Dónde encontrar oportunidades de traspaso negocio en funcionamiento

Si estás buscando adquirir un negocio ya rodado, existen varias vías donde puedes encontrar ofertas:

• Plataformas online especializadas en traspasos y compraventa de negocios

• Cámaras de comercio locales o asociaciones empresariales

• Redes de franquicias que permiten el relevo de franquiciados

• Gestorías, despachos de abogados o brokers de negocios

• Contactos directos del sector o networking

También puedes publicar tú mismo un anuncio si estás vendiendo, asegurándote de destacar los puntos fuertes del negocio y ofreciendo documentación que genere confianza.